如何让客户认可你的智能家居方案?
2019-08-14 18:16    捷易智能家居

如何更好地销售智能家居,让客户认可自己制定的方案可能是智能家居代理商最为头疼的问题。现在,捷易智能家居将积累的多年市场渠道经验分享给大家,帮助代理商更好地销售智能家居。

 

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1.
深入与装修公司的合作

 

目前传统行业智能化已经是大趋势,智能家居需要重视与装修公司不断的深入沟通,让其理解并认可智能家居,从而成为坚定的合作关系。有些人之所以从事智能家居是因为装修行业竞争过于激烈,所以开始转型做智能家居,并装饰设计、装饰施工、平面设计、广告策划、智能家居为一体,为客户提供一站式服务想要获取更多资源就需要和装修公司或者建材供应商加强合作,例如,与主材商、装修公司通过资源共享、互推产品、提点折扣的模式达到双方共赢。

 

2、智能家居方案越详越好

 

智能家居解决方案的专业度和准确度能够直接影响到客户的购买意向,另外,智能家居产品介绍、参数、功能以及安装对于合作洽谈都十分重要,因此,要尽可能站在客户的角度出发,制定详细的方案。应多与装饰公司沟通,让其更加全面了解智能家居的使用方式与所能达到的功能,避免合作洽谈受阻。

 

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3、
体验是最好的营销

 

随着生活水平的不断提高,智能家居必将成为装修房屋的新潮流。为了让客户更好理解智能家居,最好的营销方式就是体验式营销,用户能够亲眼所见、亲身所感,实际感受智能家居给生活带来的便利加上展厅讲解人员辅助讲解,能够显著提高成交量。事实证明这种方式确实可以达到满意的成单率。

 

4、网络推广显神招

 

在四五线城市,大部分消费者可能觉得智能家居就是高大上,可有可无,不太贴近老百姓。而大部分设计团队对智能家居可以做什么不太清楚,无法引入家居设计。;另外,品牌及服务商层次不齐,不敢轻易合作,担心质量、售后、技术稳定等因素。针对以80、90后为主的消费群体,可以在当地做定向手机APP广告投放,还可以针对附近交房楼盘定向推广。目前,我国智能家居市场很大,需要脚踏实地,步步进取,因为市场不是等到的,而是自己走出来的。

 

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5.充分挖掘用户需求

 

充分考虑用户最根本的智能家居需求,针对不同客户群体制定符合市场价格与竞争力的智能家居方案。首先,必须要和用户进行面对面观察和沟通,才能定制出时间规划合理和贴近用户需求的智能家居方案。其次,建立一支狼性销售团队,设立富有吸引力的智能家居展厅,利用产品讲解、成功案例等方法严抓销售节点最后充分利用自己可以用到渠道资源,推广品牌,才能有效避免客户拒绝方案的失败局面。

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