掌握了精准客户,销售智能家居还难吗?
2019-08-14 18:36    捷易智能家居

过去的几年里,我们可以看到智能家居正从中高端市场向普通大众消费者推进现在,我们经常能够在房地产销售处、样板间、电视剧、综艺节目、建材家居店中看到智能家居的影子,越来越多实用的智能家居产品提高了消费者对智能家居控制系统的认识。

 

9d65b2f6bccff2b56f8fdbe0c3460900.jpg
一、销售智能家居的正确的思维方式

 

虽然智能家居比以前容易销售多了,但是,作为智能家居销售行业中的一员,我们应该牢牢记住产品为用户服务的本质。对于销售智能家居,我们首先应该明白的第一件事就是不要用自己的钱包来思考,尤其是当你向富人销售智能家居。虽然,我们智能家居销售行业中的大多数人没有买我们销售和安装的智能家居系统和组件(主要是因为还买不起房子),但是,智能家居是面向所有人提供服务,只要用户有潜在需求,我们就要尽力满足。

 

我想法拉利的推销员首先应该接受事实就是:是一名买不起法拉利的法拉利推销员。但拥有一套智能家居现在不只是超级富人才能享受的东西,只要有房子的人都应该享受

 

通过手机远程控制,语音控制,越来越多的消费者对基于应用程序控制的智能家居系统兴趣十足。属于普通消费者的智能家居时代已经到来。

 

d8c4937958318b189f2b01768195622d.jpg
二、用户购买智能家居的心理

 

用户购买智能家居有两大心理:一是“智能家居”技术既酷又实用;二是想要专业的安装和支持,以及愿意以合理的成本为家庭安装全套的智能家居解决方案

作为智能家居销售人员,我们只需要知道去哪里找我们的客户。

 

3e61b1dc9bdd5a2bf3193ab8a05ea5f0.jpg
三、智能家居应用人群细分

 

接下来我们一起来看看智能家居的应用人群细分

1·社会中高端人群:占50%左右

这部分人群是智能家居的消费主体,他们首先是有属于自己的房产,并且生活质量较高,最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。


2·其次是技术爱好者:占
20%左右

这部分人对科技产品充满了狂热,对新事物接受能力超强。虽然他们不一定是很有钱,但是他们喜欢并愿意购买智能设备。他们具有很强的消费力及消费意识。


3·老年人及行动不便者:10%左右

老年人因为身体原因行动不便或者不愿意麻烦子女照顾,成为了智能家居的刚需群体。


4·其他:
20%左右

还有许多智能家居的潜在消费者,可能他们暂时没有属于自己的房子,虽然也非常认可智能家居,但是出于经济考虑暂时安装智能家居。但是,他们可能会给他们的朋友推荐,或者给家中的老人安装部分智能家居产品。

 

分析完客户群体,我们就能“对症下药”了。接下来,我们就可以根据不同的用户推荐制定符合他们需求的购买指南了。

专题推荐
立即体验管理平台
温馨提示:提交成功后会自动跳转到体验管理后台
的页面,您可以根据系统自动发送的账号和密码登录
试用。.注:账号和密码同时适用于管理后台和小居APP。

手机扫一扫
关注捷易科技

  • 13502815687
  • 18026926246
  • 捷易科技智能家居联系人1
  • 捷易科技智能家居联系人1