脑子一热想加盟智能家居?可别让钱打水漂
2019-09-25 17:22    捷易智能家居

智能家居企业都说智能家居好,他们一般都很会洗脑。但作为一个想加入这个行业的人来说,你不仅应该只看到它的好,更应该看到这个行业目前存在的问题,才能做出理智的判断,不让自己的钱打水漂。

 

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1.
国内外智能家居公司齐聚,市场竞争激烈

 

我国的智能家居市场经历了从无到有的发展过程,目前我国智能家居市场进入了相对稳定增长的过程中,并且许多国内外智能家居企业争相涉足该行业,导致企业间竞争加剧。许多周边行业也纷至沓来纷纷加入,有照明行业、电机工程行业、安全防范行业、智能楼宇行业、家用电器行业、信息技术行业、电信运营商等等。同时这些企业也在市场竞争中获得了加大幅度的成长,他们的产品变得更加人性化了,并且不断创造出了适合本行业发展的销售模式,同时创造出各种典型成功案例。

 

从目前销售状况分析,无论是楼盘单体项目还是私人装修,考虑使用智能家居整体解决方案越来越普及,随之市场需求也呈现出逐步增大的态势。

 

首先,从我国整体智能家居和物联网而言,处于快速发展阶段我国智能家居的发展道路还要摸索向前,包括行业的标准制定,销售模式的创新等等,虽然我国的物联网产业进入早,但是整体智能家居的体量不大,整体产业链从某方面来讲,仍然是没有十分完善,这相对的阻碍了智能家居快速的发展。

 

其次,由于智能家居的中低端产品较多,中高端品牌较少,与国外产品难以对抗。另外,我国智能家居产业虽然引进了技术与管理方面的人才,但是在整体上讲,无论是从市场策划、运营管理、销售手段等都处于劣势。

 

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2. 
智能家居经销代理渠道支持力度不够,难成气候

 

对于智能家居公司来说,渠道经销、代理可以说是智能家居产品推广和销售的重要方式。然而这几年,行业中出现各种乱象,各种各样的招商广告,个别企业完全是以招商为目的,没有实质的产品,以开会的形式推销智能家居概念,收取加盟费。

 

部分企业打着智能家居的旗号,拿着完全不属于自己的、品质低劣的产品到处招商,完全就是靠着招商广告吸收智能家居的代理加盟费用,区域保护力度不够,收了加盟费,卖一套产品,送几本小册子之后就全然不顾死活。

 

还有部分智能家居公司就只顾招商,收取加盟费、不予专业培训、销售扶持、全方位售后服务。这些现象的出现,严重扰乱了智能家居行业的市场秩序,这样的经销代理又如何生存?如何在本区域内死心塌地的推广智能家居产品?

 

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3. 
房地产销售,概念大于实体

 

近几年,全国各地房地产项目中陆陆续续出现智慧楼宇、数字社区系统,一方面为楼盘销售增加卖点,另一方面也是精装高端楼盘配套升级的需要。可以说这一现象的出现为智能家居行业的发展提供了另一条出路。但伴随着工程项目的大量应用,其中的隐忧也应该是值得思考的。幵发推广智能家居,配套的确只有可视对讲系统,其它智能家居设备则用户需要买单。目前来说只顾给楼盘销售带来卖点,稳住房价,把房子卖出去是首要目的,产品选型门檻过低,导致后期整个系统问题不断,维护成本过高,甚至瘫疾,最后只能成摆设。

 

4. 兼容性差标准不统一

 

智能家居是一个功能复杂、涉及面广、系统庞大的系统。它集成了综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术等。目前,总线控制方式主要有:电力载波等,无线控制方式主要有:zigbee、zwave蓝牙、wifi、红外等。由于智能家居行业没有国际上统一的标准,导致智能家居企业采用的技术标准与协议都不同。市场上相关的产品可以说是多种多样,由于没有统一标准,上下游的产品都无法实现兼容,做出来的产品稳定性上存在众多的缺陷。个别的智能家居公司私心太重,都想成为行业的标杆和标准的制定者,不愿意透露自家的核心技术,难以形成行业标准。

 

5. 政策扶持力度不够,中小企业融资难度大

 

智能家居行业中,真正从事智能家居行业的国内企业规模大一点的屈指可数。有家电、传统安防、国外背景的企业只有少数几家,中小企业的数量还是占多数。十年时间,多少企业崛起与隔落,不计其数,一方面市场推广难度大,产品问题不断,另一方面则是这些中小企业融资难度太大,相关政策扶持力度不够,企业不得已在夹缝中求得生存,在逆境中求发展,在创新中求突破。

 

6. 产品价格高,无法向平民化普及

 

很多人认为智能家居不能平民化的最重要的原因是价格过高,而且拿出各种证据说明智能家居产品其实成本并没有那么高,行业存在暴利,其实不然。智能家居的价格虚高,一是由产业的不成熟导致,智能家居厂前期投入大,成本过高,除了要投入人力、物力去搞研发,研究新技术,制造新产品,同时又要去铺市场、培育市场,做宣传,综合以上几个方面的因素,这些都是在目前阶段价格过高,没法向平民化普及的主要原因。

 

智能家居在中国发展了几十年,也沉淀了几十年。我们应该看到问题的所在,才能推动智能家居行业健康、快速地发展。

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