智能家居有哪些行业目标客户?
2019-09-25 17:24    捷易智能家居

智能家居公司除了了解自身产品优势以外,如何正确的有选择性的幵发目标用户是取得市场成功的关键,推荐《智能家居供应商如何扩展市场新格局》我们可以主要从以下几个方面来选择目标市场。

 

1. 行业客户需求及行为分析

 

从下图可以看出,行业客户更关心的智能家居产品的性能占88.75%、售后服务占58.93%,兼容性占42.88%。重视兼容性主要是保护投资,不被一个智能家居品牌牵制。对于真正的智能家居系统幵始运作,后期维护成本是重点考虑的事情。

 

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行业客户对智能家居产品选择时重要关注的因素

 

以房地产商为代表,实际上行业客户还包括下表的内容。

 

2.智能家居行业客户分类

 

智能家居目标客户

大型房产商精装修项目、买楼样板房项目、交房展示项目

型装修装饰公司

型安全防范公司

系统集成商

经销商

三大电信运营商

各大知名网站

专业类市场,包括家居,灯饰,电子,机电等

智能家居专卖店

智能家居体验店

家用电器卖场

专业超市

专业媒体

智能家居行业客户分类表

 

3.个体消费群需求及行为分析

 

据调查,有42%个体消费者集中关注的是产品的实用性,23%关注质量,

18%关注外观,由此可知,智能家居的功能实用性还是首选。

从使用方面,个体消费群最关心的基本需求是安防,其次是视频监控、家电控制以及网络。

 

 

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