还在为智能家居活动发愁?收好这份最全的智能家居促销指南!
2019-09-26 17:25    捷易智能家居

毫无疑问,智能家居产品的促销需要达到如下几个目标:第一,市场开拓,提高消费者对智能家居的认知度、产品的熟悉度、培育市场;第二,增加销售额,扩大市场的整体份额;扩大智能家居品牌影响力,企业的知名度。

 

与此同时,智能家居公司不仅要采取对直接消费者进行促销,同时对渠道商、中间商更应该加大促销力度,如馈赠安装、让利政策、销售奖励、合作广告等等。

 

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1. 
经典促销方式

 

(1)馈赠安装

 

馈赠的主题应该是具有加大潜力和发展客户,例如中间商、渠道商、高档楼盘开发商、大型商场、高档写字楼、别墅等等。这样的方式其实可以起到“双赢”的效果,既可以搞好与客户的关系,又能够让业主第一时间接触到智能家居,这样不仅能够提高让楼盘的档次,同时也能够增加消费者的购买欲望。

 

(2)让利促销

 

这个政策主要是针对中间商和渠道商的,只有加大他们的利润空间,他们才有强大的动力去推动公司产品,让利政策的发出时机最好是安排在,智能家居宣传进入高潮阶段进行,并且能够做出最大的让利幅度。

 

(3)销售奖励

 

主要针对在销售推广中开拓市场积极有力的商家,采取的返点做法,当然方法需要灵活掌握,但是需要整体把握的几个原则:销售额越大、兑现的时间跨度越大、返点的比例就越高。可以把这个兑现的主动权由经销商来主动。

 

4广告

 

广告是当今社会传播营销理念最重要的利器,广告的诉求是让消费者梳理智能家居的生活理念,要让每一次的广告宣传都看成是对智能家居生活理念方式的传播,它会在每一个受众的心中埋下种子,我们不知道传播的种子会飘到那里停留,也不知道何时生根发芽,但是它一定能够结出成功的果实,如果我们采取这样的传播思想,许多的问题都可以得以解决。对于渠道商、中间商、经销商自行打广告宣传公司产品的,企业应该予以支持和奖励,同时指导销售以增强该范围内产品影响力,这样不仅提升了商家的忠诚度,同时也对该范围内市场更加巩固。

 

①广告目标

接受广告的受众人群一定多过目标人群,这才是广告的意义所在,对于智能家居而言,在25-55年龄段人群是有潜在的消费能力的,这是从年龄段来划分;如果从地区来划分,经济发达地区的消费水平高,可以重点投入。

 

我们将广告的目标归纳为:第一、担负起智能家居产品进入市场主要的引导消费者的工具,提高消费者对于智能家居的认知度;第二、担负起推广智能家居各类品牌的信息,消费者需要从中认识品牌,让智能家居品牌在消费者心中占领位置,培养消费者对品牌的忠诚度,取得先入为主的效果。第三、建立在极富创意的广告,同时结合时尚流行的传播方式,一定会将智能家居的消费理念深深的留在受众心中。

 

②广告原则

第一、媒体选择必须保持多样性,虽然电视在消费人群中依然是主要手段,但是它的覆盖面在逐步减少,所以我们还要在其他媒体中来传播智能家居的理念,例如平面媒体,报纸、杂志、电台广播、户外大型宣传牌、互联网中,都是需要考虑的多媒体范围。

 

第二、还必须考虑专业化宣传媒体的作用,例如;智能家居专业网站、专业杂志、专业电台中的专业频道。也可以在建筑类杂志、经济类杂志、民生类杂志、电子类杂志中刊登或者发布新产品广告,在这类杂志中刊登广告必须以专家类的身份出现,内容要偏向技术一些,专业一些的创意来拉近与专业性消费者的距离。

 

第二、要主要宣传发出的时段,或者节目类型。例如,极具潜力的白领消费人群他们的在电视的时间基本集中在新闻时间,杂志类的选择在时尚栏目中。

 

第三、需要科学的设计传播的频率,过密或者过疏都不能取得预计的效果,这就必须考虑到在多种媒体发布广告时,时间与空间的配合,例如,一次重要或者说是成功的智能家居生活理念宣传、或者是新产品的发布活动,必须前后配合一定频度的宣传活动等等。

 

第四、把握好智能家居广告宣传的风格,智能家居是高新科技也时尚流行的生活理念,所以广告的风格必须是顶级时尚的,在视觉设计上要有冲击力,既能够制造古朴典雅的生活,有能展现智能家居生活的优越感,让市民对智能家居生活充满遐想

 

③广告计划

每次对于智能家居的宣传活动要按照三个过程来安排,第一时期是宣传产品;第二时期是产品鼓动;第三时期是提醒产品。他们的功能分别是,在宣传产品时期主要是通过智能家居产品培育市场、打开智能家居在市场的认知度,营造“智能家居引导家居生活新理念的思想”;产品鼓动期主要作用是用通过智能家居产品功能来引导消费者认识智能家居;产品提醒期的主要作用是提醒消费者购买产品。

 

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2. 
体验式营销

 

体验式营销实际上是企业依附自身的资源,创造一个智能家居的环境,让用户包括直接消费者或者经销商等等,能够在实体环境中,通过人体的感官器官,来接触智能家居产品带来的新奇生活方式,包括看到的、听到的、触摸到的、尝试到的、感受到的。许多的数码产品特别是智能家居产品,不是仅仅靠亲眼见到、或者是触碰产品就能体验到的,要让消费者亲历其境,才能感受到产品带来的效果。所以,对于用户体验是智能家居市场能够得到长足发展重要途径。

 

对于智能家居发展而言,体验式营销是公司产品销售一个不可或缺的重要环节,在产品体验中可以展现不同生活理念,也可以根据客户要求来设计,具体有以下几种方式来做。

 

(1)设计体验

 

设计体验实际上就是以智能家居公司设计思想为主导的客户体验,它必须是经过企业在挖掘客户使用心理、消费心理、使用状态等等因素而设计,在发现销售机会的同时,一定要构建出与消费者心理相吻合的产品属性。例如:高档、便捷、高效、同时具有安全感。

 

(2)定制体验

 

定制体验就是根据客户要求,定制产品或定制服务的方式,这种方式既可以通过规模化定制生产,或者采用不同档次产品互配方式,也可以釆取模块化搭配的方式来实现,这种定制体验更能够满足到用户定向的需求,同时还不会增加智能家居公司的生产成本。

 

(3)体验中心

 

体验中心其实是以客户为中心的体验,是智能家居公司幵展体验式营销的核心思想。智能家居体验中心的建立首要考虑的是环境,只有让客户在良好的环境下,客户才有兴致来具体体验公司的产品与服务,所有选取较好的地理位置,可以在企业内部或者另行租赁交通方便的、地点。

 

智能家居体验中心的设施要求能够创造一个整体的居室环境,就像房地产商的样板房一样装修和设计,不同处或者说更为先进的是将智能家居理念和设备融入样板房的整体设计中。

 

智能家居体验中心的建立不仅仅是针对消费者或者说直接客户,激发对产品的购买欲望,同时要面对经销商、中间商等等沟通的渠道,是公司推广公司产品,推动智能家居产业发展的重要堡垒。

 

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3. 
卖点营销

 

智能家居产品代表时尚与高科技,宣传产品的卖点非常重要,不仅能够让终端消费者认清品牌,同时也可以让产品拥有者具有时尚感。所以卖点展示非常重要,需要重视以下几点:

 

(1)产品的外观设计

智能家居作为时尚数码产品,在外观设计不仅需要注意自身的颜色、造型、大小等等因素,同时需要考虑如何同其他家居设施颜色、款式、风格上面的配合,即便做不到天衣无缝,也要做到融为一体。只有这样的产品设计,才能掀起客户拥有感。

 

(2)卖点广告

 

建议采用平面广告的方式,在人流量多的地方,张贴精美宣传海报、路牌等等。同时在人流足够的商城、商场、等显眼的地方,通过精心设计陈列商品,其效果不逊色于电视广告,不仅能够掀起直接用户的拥有感购买欲,同时也强化了其他宣传媒体留下的美好印迹。

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